# Shopee Ads 2026: คู่มือยิงโฆษณา Marketplace ขายดีสำหรับ SME ไทย
ในยุคที่ผู้บริโภคไทยซื้อของออนไลน์เกือบทุกวัน Shopee ยังคงเป็น marketplace อันดับ 1 ของไทย ที่มีผู้ใช้งานเฉลี่ยมากกว่า 50 ล้านคนต่อเดือน การที่ร้านค้า SME จะอยู่รอดในสมรภูมิ marketplace ปี 2026 ไม่ใช่แค่ลงสินค้าให้ครบ แต่ต้อง “ยิงแอด” ให้เป็นระบบ และวัดผลด้วย ROAS อย่างมืออาชีพ
หลายร้านลองเปิด Shopee Ads แล้วเงินหายไปกับลม คลิกเยอะแต่ขายไม่ได้ บางคนปล่อย Auto Bid ไม่ตั้งค่าอะไรเลย จนกำไรหดเหลือแค่ค่าโฆษณา ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่สินค้า แต่อยู่ที่ "โครงสร้างแคมเปญ" ที่ไม่ได้ออกแบบให้สอดคล้องกับ funnel การซื้อจริง
บทความนี้จะพาคุณเข้าใจ Shopee Ads ทั้ง 3 รูปแบบในปี 2026 ตั้งแต่การเลือก keyword, ตั้งค่า bidding, การคำนวณ ROAS ที่คุ้มค่า และเทคนิคการ optimize แคมเปญรายสัปดาห์ ที่ใช้กับร้าน SME ไทยได้จริง
รู้จัก Shopee Ads 3 รูปแบบหลักในปี 2026
Shopee Ads แบ่งเป็น 3 ประเภทหลักที่ต้องใช้ผสมกัน เพื่อครอบคลุม customer journey ตั้งแต่ awareness จนถึง conversion:
| ประเภท Ads | ตำแหน่งแสดงผล | เป้าหมายหลัก | จุดเด่น |
|------------|----------------|---------------|---------|
| Product Search Ads | ผลค้นหา keyword | Conversion สูง | ผู้ซื้อมี intent ชัด |
| Discovery Ads | Daily Discover, You May Also Like | Awareness + Cross-sell | กระจายสินค้ากว้าง |
| Shop Ads | ผลค้นหาแบรนด์ / ร้าน | Brand & Traffic ร้าน | ดันร้านทั้งร้าน |
Product Search Ads เหมาะที่สุดสำหรับ SME ที่เพิ่งเริ่ม เพราะคนค้นหาคำว่า "เคสไอโฟน 17" คือคนที่ "พร้อมจ่าย" ขอแค่สินค้าเรามาตรงหน้าและราคาแข่งได้ Conversion Rate มักสูงกว่า Discovery Ads ถึง 3-5 เท่า
โครงสร้างแคมเปญที่แนะนำสำหรับ SME ไทย
แทนที่จะเปิดแคมเปญเดียวรวมสินค้าทั้งร้าน แนะนำให้แบ่งโครงสร้างเป็นชั้นๆ เพื่อให้ optimize งบได้ตรงจุด:
แยกแคมเปญแบบนี้ทำให้คุณตัดงบที่ไม่คุ้มได้รายตัว ไม่ใช่ปิดทั้งแคมเปญแล้วยอดขายร่วงหมด
การตั้งค่า ROAS Bidding และคำนวณ Break-even
ROAS (Return on Ad Spend) คือหัวใจของการยิง Shopee Ads ปี 2026 ที่หลายคนพลาด เพราะคำนวณแค่ "ขายได้กี่บาท หารด้วยค่าโฆษณา" โดยไม่หักต้นทุนสินค้าและค่าธรรมเนียม Shopee
สูตรคำนวณ Break-even ROAS ที่แท้จริง:
ตัวอย่าง: สินค้าราคา 500 บาท ต้นทุน 200 บาท ค่า fee 25 บาท ค่าส่ง 30 บาท กำไรขั้นต้น 245 บาท Margin = 49% ดังนั้น Break-even ROAS = 1 / 0.49 = 2.04 หมายความว่า ROAS ต้องมากกว่า 2.04 ถึงจะ "ไม่ขาดทุนค่าโฆษณา" และควรตั้ง Target ROAS ที่ 3-4 เพื่อมีกำไรจริง
เทคนิคเลือก Keyword ที่ Convert สูง
ใน Shopee Ads keyword คือต้นทุนหลัก การเลือก keyword ผิดทำให้เผางบหลักหมื่นโดยไม่ขาย ลำดับที่แนะนำ:
How-to: ตั้งแคมเปญแรกใน 6 ขั้นตอน
เปรียบเทียบ Shopee Ads vs Lazada Sponsored Solutions
ร้าน SME ไทยส่วนใหญ่ขายทั้ง 2 platforms การเข้าใจความต่างจะช่วยให้แบ่งงบได้คุ้มขึ้น:
| ปัจจัย | Shopee Ads | Lazada Sponsored Solutions |
|--------|------------|---------------------------|
| ผู้ใช้งานในไทย/เดือน | ~50 ล้าน | ~25 ล้าน |
| ราคา CPC เฉลี่ย | 1.5-3 บาท | 2-4 บาท |
| ROAS เฉลี่ย SME | 3-5x | 2.5-4x |
| Auto Bid AI | ดีในหมวด FMCG | ดีในหมวดอิเล็กทรอนิกส์ |
| Reporting | ครบ มี Insight Tab | ครบ มี Business Advisor |
โดยรวม Shopee เหมาะกับสินค้า mass market ราคา 100-1,500 บาท ส่วน Lazada เหมาะสินค้า premium ราคา 1,000+ บาท ที่ลูกค้ายอมจ่าย CPC สูงเพื่อเข้าถึงกลุ่มมีกำลังซื้อ
ข้อผิดพลาดที่ทำให้ ROAS ต่ำ
สรุปและ Next Step
Shopee Ads 2026 ไม่ใช่ "ยิงแล้วหวังโชค" แต่คือระบบที่ต้องวางโครงสร้างจาก Hero Products ลงมาถึง Long Tail พร้อมกับการคำนวณ Break-even ROAS อย่างเข้มงวด ร้าน SME ที่ลงทุนเวลา 5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการ optimize keyword และ bid จะเห็น ROAS เพิ่มจาก 2x เป็น 4-5x ภายใน 90 วัน
หากธุรกิจของคุณต้องการที่ปรึกษาช่วยวางกลยุทธ์ Marketplace Ads ครบวงจร ทั้ง Shopee, Lazada, TikTok Shop ทีม ADS FIT มีบริการ Marketplace Performance Audit ที่ออกแบบมาสำหรับ SME ไทยโดยเฉพาะ ติดต่อเราเพื่อรับคำปรึกษาฟรี 30 นาที หรืออ่านบทความเชิงลึกเพิ่มเติมในหมวด Digital Marketing บนบล็อกของเรา